淘宝开店怎样打造爆款

开淘宝网店如何获取更多的优质流量成为了淘宝开店的关键。在淘宝中打造一个爆款能够带来大量的优质流量,但是你知道淘宝开店运营如何打造淘宝爆款?
 
1、商品好评率
 
在网店购买商品时,大家关注最多的就是商品的价格和评价了,很多人都把一款商品的好评率多少作为是否购买的一个标准。而淘宝官方的系统这些评价很看重,把评价的好坏作为商品权重的重要影响因素。风向区淘宝代运营提醒追评好评对商品加权有帮助。
 
2.收藏加购比率
 
当卖家上架一个新品后,买家的售前反馈指标会直接反应了卖家产品的人气,从而决定搜索引擎将会对卖家有多大的信心。
 
A、计算收藏加购占比的行业均值
 
打开生意参谋,在里面找到市场这个功能模块,然后卖家会看到行业大盘,在行业大盘里面看最近30天的数据,卖家可以看到在大概第三屏左右的位置,在这里面,收藏占比和加购占比,卖家需要自己去计算一下。有访客人数、收藏人数、加购人数,其中:收藏占比=收藏人数/访客数;加购占比=加购人数/访客数。
 
B、关于提高收藏占比和加购占比
 
其实这是一个伪命题,因为只要卖家的产品确实出色,具备爆款基因,那么卖家的收藏占比和加购占比一定会高;否则的话,哪怕卖家的数据达到标准了,卖家的产品也爆不了,甚至可以这么说:给卖家流量也没用。因此,在这里我更愿意说这句话:在卖家的店铺宝贝具备了爆款因子的前提下,卖家可以通过收藏占比和加购占比的优化,让搜索引擎更愿意相信卖家,然后给卖家更多的扶植。
 
C、关于后续的收藏转化和加购转化的问题
 
当然,如果卖家只有收藏数据和加购数据,但是相应的转化却很低,这就极有可能证明一点:买家在对比的过程中,发现卖家并不如竞争对手的产品好,所以购买了竞争对手的宝贝。在这种情况下,卖家就会很快的失去搜索引擎的信任,迅速的减少对卖家的扶植。相反的,卖家的竞争对手的宝贝,权重却会迅速提升。这就跟体育比赛进行积分的原理是一样的:卖家的竞争对手打败了卖家,所以他拿到了积分,而卖家却没有,并且卖家的实力越强,卖家的竞争对手得到的积分就越多。
 
3.分享次数
 
这是买家满意度进一步加强和反馈,大家都知道,卖家从淘宝上买完东西后,在已经购买的产品那里,卖家可以看到每一条宝贝后面有一个分享的按钮,卖家可以把他分享到微博等地方。如果有人还能够通过卖家的分享进店购买了,那么卖家的加权就会很明显了。这实际上就是等同于口碑传播,只不过这种产品会有明显的数据表现。
 
4.复购率
 
就是买家愿意再一次购买某个商品,这种回购包括两种情况,一种是重复性消费品的回购,比如茶叶、零食、猫粮狗粮、日用品等等,所以这类产品一般如果复购率比较高,爆款持续的周期就会比较长。再有一种就是介绍别人买或者买给别人用的。
 
5.退货率
 
理论上来讲,退货这个指标不会决定卖家搜索权重的高低,但是他影响的是卖家爆款持续周期的长短。因为如果卖家退货很低的话,那么证明卖家的宝贝是可以长期的得到买家的认可,满意度非常高,对于这样的产品,搜索引擎肯定愿意给他的机会多一些,周期长一些的。

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